春节欢意浓，惊喜好多重！从2021年（第二十二届）海南国际旅游岛欢乐节开始至今年春节假日期间，海南旅游市场热度持续攀升，“海南游玩”、“海南过春节”、“海南旅游攻略”等关键词搜索度高涨，来琼游客增多。
针对此次春节长假，海南省旅游和文化广电体育厅携手马蜂窝推出多重惊喜，为来琼游客提供各种旅游福利。在马蜂窝平台的“一站式旅行”专题活动中重点推荐海南过年攻略，帮助来琼过春节的游客获得特别的新春体验——“在北纬18°的海南过26°C的新年；在新春大促玩乐会场活动中，推出了海南冲浪优惠、酒店促销等各种春节特惠。据数据显示，从12月1日至2月6日期间马蜂窝平台销售景区玩乐产品、一日游产品共计金额过千万元，酒店销售金额近600万元。
回顾年前举办的2021年（第二十二届）海南国际旅游岛欢乐节，海南省旅游和文化广电体育厅创新营销方式，携手马蜂窝共创“阳光岛·欢乐季——和风丽日享海南”海南欢乐节联合推广活动，开展线上线下多元化营销活动，全方位呈现海南旅游魅力，实现“传播-种草-购买-出行-分享”全链路导流转化，有效促火今冬的海南旅游！
六大主题亮点挖掘、官方攻略升级
助力海南旅游潜在能量持续释放
后疫情时代，旅游不再是传统的观光游，而是渴望创造特定体验的一种新型生活方式。优越的旅游资源、多元的旅游体验是海南吸引旅行者的先天优势，但不断再升级的新营销方式、新互动玩法、新呈现形式才是海南旅游能够持续火热发展的关键。
马蜂窝官方攻略团队通过实地考察、站内海量UGC内容筛选等方式，重点挖掘海南省“康养旅游、红色旅游、乡村旅游、会展旅游、研学旅游、购物旅游”等在内的六大旅游业态主题内容，以“新、准、全”的要求对海南旅游官方攻略进行升级更新。新升级的海南旅游官方攻略，不仅让海南既有的热门旅游目的地（如海口、三亚等）拥有更多元化的呈现，让小众目的地（如琼中什寒村、博鳌沙美村等）拥有逐渐走俏的发展新气象，也让游客能够快速获得有效的出行攻略参考与前置的旅游体验。同时，平台上关于海南旅游的用户笔记、游记等短内容和长内容混合的信息流、以及消费者在线问答内容也占了很大篇幅，充分解决时效性的问题，实现消费者互助，有效促进消费者出行决策的达成。
数据显示，从11月19日上线起至12月31日期间，马蜂窝为海南新打造的北极星攻略内容，已直接影响近52.2万人阅读，帮助近52.2万人做出了旅行决策；推广资源预估曝光1,601,000，实际曝光1,705,253，完成率达106.5%；预估点击60,030，实际点击71,383，完成率达118.9%。
“最美蜂景线”专题内容精准输出
实现目标客群的有效转化
活动期间，马蜂窝对用户需求进行整合，推出“最美蜂景线”内容专题，精准传播海南旅游的个性美，有效地帮助消费者获得较为全面的目的地信息，提升他们对海南旅游内容丰富性的感知。同时，专题集结了官方攻略、旅游线路、达人直播、达人笔记游记、视频vlog 、用户互动、商品导流购买等内容于一体，实现目标客群从种草到做攻略、再到购买的一站式转化。
从11月19日到12月31日，该专题内容总曝光超429万，推广资源预估曝光3,900,000，实际曝光4,299,127 完成率达110%；预估点击44,000，实际点击52,960，完成率达120.36%，有效提升了海南欢乐节活动声量，让海南风景被更多人种草。
PGC 达人高效传播引动话题热潮
优质内容助力海南旅游有效圈粉
在海南旅游优质内容的输出中，马蜂窝邀请宝藏达人围绕“康养、红色、乡村、会展、研学、购物”六大主题，分别体验和挖掘海南小众玩法目的地，截止12月31日，达人已完成攻略、游记、笔记、vlog等不同形式的18篇优质内容发布（内含6篇精华内容），这些内容将在站内自然沉淀，对旅行者出行决策产生有力影响。与此同时，达人分享的独特旅行经验，帮助到更多人注意到海南旅游的别样魅力，激发大众进行“二次传播”，进而提升海南旅游的影响力。
在12月10日到12月12日欢乐节开幕期间，马蜂窝在欢乐节现场搭建了约20-25平米的直播间，由6位达人组成的「最强旅游直播团」为全国网友累计带来了12场直播活动，不仅详细展示了海南自然风光、人文特色及地道美食等内容，还进行答疑解惑、特价促销、优惠券发放以及马蜂窝商城海南相关旅游产品爆款推荐等活动，实现边看边买，有效提高消费者的下单效率，带动海南欢乐节期间景区门票、餐饮、酒店、交通等线上线下旅游产品交易额提升。
三天的直播活动总热度达40万，涵盖粉丝量300万以上，交易GMV高达30万以上。自带流量的主播，海南国际旅游岛欢乐节的热闹现场幽默风趣的直播方式，让直播间里的“海南”变得更亲民而有趣，小众网红路线、酒店套餐不用可退、特色旅游产品等内容吸引了大量线上网友的参与。线下进入直播间参与体验的市民游客也有数百人，现场工作人员为市民游客耐心解答旅游出行等相关问题，活动赢得了市民游客的一致好评。
平台流量强力助推
让精彩持续“被看见”
马蜂窝用目的地最好的流量入口传播本次欢乐节内容，全力支持海南省旅文厅本次“阳光岛·欢乐季——和风丽日享海南”主题活动推广。11月19日至12月31日，马蜂窝官方账号发布多篇新闻内容，对海南本次活动进行发声及造势，从预热到启动，持续维持声量，在海南诸多目的地首页最优质的头图展示区域传播本次“欢乐节”相关内容。
本次阳光岛·欢乐季——和风丽日享海南”海南欢乐节联合推广活动虽已结束，但影响仍在持续。一方面，海南旅游在本次活动呈现出来的多元性与丰富性，让大众有了更多造访或回访的兴趣；另一方面，通过本次海南省旅游和文化广电体育厅与马蜂窝联合共创的成果可以看出，以优质内容的持续产出为基础，搭配创新的营销推广模式，或将成为海南旅游未来持续走红的有力途径。
