原标题:打一架吧:中国到底哪里人最会赚钱?
当代年轻人最迫切的愿望,毫无疑问是搞钱。
前段时间,#深圳女孩#火遍全网,就是因为她们在别人都聊恋爱、八卦、娱乐圈的时候,一心只想搞钱。
说起来,许多人对于深圳这座城市的印象,就是“好像所有人都很会赚钱”。
深圳是个特别有“闯性”的地方,这里不光有热爱搞钱的女孩,还有科技界的大佬、金融行业的奇才、各种实业的专家。
他们对做生意的热情和冲劲,往往令外地人叹为观止。
但如果凭此断定深圳人就是全国最会做生意的人,恐怕各地网友都要拍案而起。
01
祝天下搞钱人终成巨富
在办公室里聊起哪里人最会做搞钱的话题,来自五湖四海、平时相亲相爱的同事,立刻争得面红耳赤。
故乡在岭南的老编辑就对#深圳女孩#这个话题兴致缺缺,因为在他看来,网友对#深圳女孩#的幻想,拉高了搞钱的门槛。
深圳搞钱人其实很早就出名了,邓超在《相爱十年》中的角色就是在深圳白手起家,成为亿万富翁。
热搜上爱搞钱的深圳女孩,玩的是美股、买房、投资。这种CBD搞法,事实上并不代表大众。
“不是出入高级写字楼、天天看A股走势的那种才叫搞钱人。深圳的、广州的、潮汕的,离得那么近,但搞钱的手法完全不一样。去街上走走看看,好多老板就穿着短袖人字拖,一边在店里喝着茶,一边就把生意给做了。”
不管是大公司还是小士多,老广生意人的桌上一定都摆着一套沉甸甸、包着浆的茶具。从烧水用什么壶,到茶宠选和尚还是牧童,处处是学问。
“没有不能一边喝茶一边做的生意,哪怕是卖猪肉。”
他们的生意可能有一半是在茶桌上谈成的。等水烧开的时间,先挑挑茶叶、聊聊瓷器,然后一套行云流水的泡茶手法走下来,多暴躁的脾气都跟沸水一样变温,谈生意自然客气有礼。
同样是搞钱,不同的地方自然有各自不同的搞法。来自川渝的朋友对这套打法就很陌生,他们更习惯有事谈事,说好一碗小面有二两,绝对不给一两八,这种套路虽然简单无奇,但招招威力无穷。
当一个重庆老板说“最后一名”,他是正经在说这是最后一名。
复杂地形让这里的生意人对迂回费时极为敏感,不管开餐厅的还是搞贸易的,做生意都喜欢直来直去的高效率。
但追求直接和效率,并不代表这一带的商人做生意就完全不转弯。
《山城棒棒军》里的女老板于芳,塑造了一位火辣、直接的重庆生意人的形象。
讲定了规矩,遇到紧急情况要不要改?想做长久的生意,全方位死守规矩并不是优势。
“规矩肯定要有,但人情也有必要讲。”
同行有难帮不帮?趁机抢地盘固然能得一时便宜,但伤的是整个行业的元气。
“只要分清是非,讲义气总比咄咄逼人好。”
真正做生意的人,不像小说里那样一心想着有你没我。比起零和博弈,他们更乐意一起发财。
无论是老板之间的身怀绝技、各显神通,还是行业中主与客的你来我往、同行之间的合作和交锋,与其说商场如“战场”,不如说这就是“江湖”。
02
哪里的人最会搞钱
江湖无形,却无处不在,身在江湖中的搞钱人,也各有各的门派。
如果说岭南茶盘上的生意经,重点在于修炼性情,那么以义乌、温州为代表的浙江商人,最擅长的就是这份“小”和“巧”。
义乌商人是从群山中走出来的,从前,这里交通不便,耕地稀少,做生意成为他们过好日子最大的希望。
从挑着担子走街串巷卖“鸡毛”“红糖”,一路发展到今天影响世界的“小商品宇宙”,义乌人做生意从不嫌“小”,所以才能把小生意发展成大产业。
浙江义乌“鸡毛换糖”的历史故事,如今已成为商界传说的一部分。
温州商人也有着相同的历史进程,“七山二水一分田”,恶劣的生存环境,逼着温州人第一批走上创业经商的道路。
1979年,新中国的第一份个体工商执照的领取者,就是一位在街边摆摊的温州姑娘,当时还不到20岁,卖的是纽扣、钥匙扣等商品。
这里的人们热爱搞钱,也善于搞钱,生活里的每个细节,都可以成为他们的商机。
许多温州富豪,都是摆地摊起家的生意人。
福建商人就不一样了,在大海边长大的他们,世代修炼凌波微步,天底下就没有他们不敢去的地方。
乘风破浪的冒险基因刻在闽商的骨子里,做起生意来,个个全力以赴。不仅如此,他们还极为看重家族的繁荣,一个人成功发现了商机,绝不会“吃独食”,而是带上亲人朋友,甚至同村同镇的老乡一起赚钱。
来到福建,外地人多半会感到惊讶:好像所有莆田人都在买卖红木,所有漳州人都跟水果生意有关,整个安溪就是一家超大型茶叶超市……福建人的商业模式就是这么凶猛,是从地方到个人的全方位投入。
如果让一个福建人先富了起来,很快,一个福建村庄、福建城镇就都富了起来。
“爱拼才会赢”是福建商人的座右铭。
同样在海边,潮商的生存哲学就与闽商大为不同。他们是“东方犹太人”,在赚钱这件事上能干且谨慎,不会轻易踏进陌生的领域,做生意最讲究有勇有谋。
但不要误会,他们只是不会轻举妄动,而不是在商场上如履薄冰。潮商看中了一门生意,市场、成本、周期,样样都要谋定而后动,这样才能做什么都成竹在胸。
在生意场上,潮商无疑是有野心的保守派,既能冷静自持、按捺冲动,又善于接受挑战、随时变通,左右互搏术练得炉火纯青。
爱穿人字拖的五条人身上,也有潮商的市井精神。
在中国,受“士农工商”传统思想的影响,商人的形象长期处于社会鄙视链底层,尽管古往今来, 老百姓的柴米油盐酱醋茶,每一项都离不开商人。
也正是因为这样,盛产生意人的地方才有了明显的特征:
要么民风开放,敢于无视所谓的阶层规矩,要么就是生活所迫,不得已而放手一搏,商业文化最发达的地方,往往两者兼具。
武侠小说里的江湖人士,纵然各有各的门派,背后侠义的内核却是共通的。中国商人也一样,不管是浸润两广的老成持重,还是东南永不落潮头的拼劲儿,各个地方的生意人,不同的只是他们手上的功夫。
在看似不同的生意经背后,都有着共通的精神——敢想、敢拼,既有勇闯天涯的决心,就要做好迎难而上的准备。
03
做生意,简单一点
还记得疫情最严重的时候,楼下的餐厅、超市、水果店都被迫停摆,人们的生活也跟着瘫痪一大半。
经济逐渐复苏,人们最直观的感受也来自这些生活的细节:“餐厅又开始排队了,真好。”“批发市场又开始热闹了,真好。”
小微企业的重要性,越来越不容忽视。一方面,它们与人们的日常生活紧密相关,另一方面,它们也是社会经济的重要组成部分。
熬过2020年的狂风骤雨,对这些生意人而言,是一场前所未有的挑战。
从谋发展到求生存,他们的生意秘诀,不仅支撑起了自己的事业,还给人们带来了复苏的动力与信心:
这场风雨里,有人靠着“和气生财”的宗旨,互相扶持渡过难关;
汕头家具商人王叔,一直相信“和气生财”。
有人用“爱拼才会赢”给自己打气,咬着牙坚持打拼;
厦门副食批发商梁哥,永远在跑生意的路上。
有人无论何时都保持敏锐,做判断快人一步,着眼于小,收成于大。
杭州制造厂方总,判断力是他的武器。
越是艰难的时刻,越需要最直接的信任和帮助。近年来,小微企业经营者融资难、融资贵、融资慢的问题越来越受重视,这些难题,成为它们前进路上不可忽视的阻碍。
因此,真正急企业主之所急,想企业主之所想,为企业主提供切实有效的助力,一直是微业贷努力的方向。在中国,大约每14位企业主就有1位申请微业贷。
做生意是门非常复杂的学问,但微业贷始终相信,强有力、高效率的资金支持,能更好地地助力企业的发展。在闯荡江湖的路上,微业贷永远是与企业主同行和发展的伙伴。
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